中国银行苏州分行国际结算突破１００亿美元

今年以来，中国银行江苏省苏州分行把握市场，抢抓机遇，推出一系列重塑国际结算业务“金身”的重拳，取得成效。前８月，进出口贸易项下国际结算额突破１００亿美元，达１０１．５７亿美元，同比增长１０４．７８％，市场份额上升了４．３５个百分点，结售汇额超１１０亿美元。

　　为促进国际结算业务的发展，该行认真细分市场和细分客户，选择五个地区作为今年的重点发展方向，将大客户作为重点服务对象和发展目标。选拔一批业务精通、管理和营销能力突出的年轻干部，并输送到重点地区任负责人，使国际结算业务的领导力量和业务指导力量得到了加强。该行合理利用中行海外行优势，成功营销世界５００强投资企业，在多家世界５００强投资企业中确立了主办行的地位；先后与花旗银行、荷兰银行、瑞德银行合作，成功叙作了多个银团贷款，培养了国际业务新的增长点。

　　该行还建立了《进出口企业库》，并实行动态管理，指引全行对大中型进出口企业重点营销，有效地降低了营销成本，提高了营销效率。建立产品库，将产品库中的各种产品做成了业务宣传幻灯片，供营销人员向客户作现场展示，为实现交叉营销提供了一条有效的途径，直观的业务展示，广泛被客户接受，提高了营销人员的美誉度，也提高了产品的综合竞争力，促进远期结售汇、关税保函、保理业务的快速发展。