农行专家为厦门出口商指点迷津

中国国际商会国际保理业务专家、农总行贸易融资高级产品经理张全颖。

中国外汇交易中心优秀交易员、农总行外汇理财高级产品经理王智勇。

人民币升值后出口企业签单时自然希望多选择近期付款方式，但买方市场又对出口企业提出种种挑战，使得企业或接受远期信用证，或接受二、三流银行开立的信用证或出口到不发达国家和地区，更普遍的是越来越多的采用赊账（OPEN ACCOUNT）的交易方式，先发货，后收款。

远期信用证业务中，由于远期收汇，形成资金占压。如果开证行所在国家不稳定，开证行资信不佳，则拒付风险增大。同时，远期信用证面临的汇率、利率风险也是比较高的。

目前，厦门企业出口到第三世界国家的业务不断增多，收款期限也比较长、风险大，企业的盈利空间面临着汇率与利率、财务管理与客户风险的种种挑战。

针对出口商汇率避险与融资需求的变化，厦门农行昨日特邀中国国际商会国际保理业务专家、农总行贸易融资高级产品经理张全颖和中国外汇交易中心优秀交易员、农总行外汇理财高级产品经理王智勇为厦门中小出口商指点迷津。

张全颖说，现在出口商对第三世界的出口日益增多，先发货、后收款的赊账（OPEN ACCOUNT）交易呈明显的上升趋势。而远期信用证、二三流开证行开立的信用证及赊账交易往往会给客户带来比较大的收汇风险和利率风险，人民币汇率改革以后，币值的变动情况使得汇率风险随之增加。

张全颖提醒厦门出口商，农业银行近年来紧跟市场变化及客户需求，在贸易融资方式上进行了较多的产品创新，也适时推出了一系列融风险管理、贸易融资及汇率避险为一体的新产品。厦门出口商应该学会巧用包括国际保理、福费廷、出口商票融资、出口信保融资等金融工具，做到便捷融资合理避险。

王智勇则从当前外贸客户普遍关注的人民币汇率问题入手，对人民币汇率走势及客户面临的汇率风险作了详细分析，王智勇说，“人民币后市仍旧缓慢走强，但有反复，汇率将保持在某个区间波动。人民币升值后，市场的整体结构并没有改变，仍旧是各大商业银行在银行间市场结汇，人民币盯住的一揽子货币走势是人民币汇率后市发展的主要依据。由于做市商制度的引进，银行间主动成交的意愿增强，市场交易将更加活跃，汇率的波动频率和幅度增加。但当人民币升值到某个幅度后，市场的看法将发生分歧，汇率波动更为跌宕。”

王智勇提醒厦门出口商，农行的金融衍生产品采取的是非制式的营销方式，每个理财方案都是根据客户的具体需求特别设定的。